Interview

Doamna Sahan, din aprilie 2017 activați la Züst & Bachmeier Project GmbH în Malaezia. Vă rog să ne povestiți ceva despre parcursul dumneavoastră profesional de până acum.

În anul 2005 am absolvit studiul de logistician la o societate importantă de transporturi marfă din Schwerin. Până la debutul meu la Universal Transport în anul 2014 am fost la diferite societăți de logistică, printre altele și ca șef departament expediții și buyer pentru servicii de transport. La finalul anului 2013 am finalizat cu succes și studiul de economist diplomat autorizat, cu specializarea marketing.

La Universal Transport în Paderborn printre sarcinile mele ofer și asistență pentru clienții existenți și cei noi. Au mai apărut și alte numeroase sarcini în domeniul marketing. De la începutul lunii aprilie activez ca Regional Sales Director SEA în Malaezia pentru Züst & Bachmeier Project GmbH (Z&B). Sarcinile mele principale aici sunt vânzările și marketing.

Cum am putea să ne imaginăm o zi de muncă obișnuită la filiala din Malaezia?

Z&B este de mai mult de zece ani reprezentată de Malaezia și în spațiul de sud-est al Asiei. Suntem o echipă internațională formată din cinci angajați. Colegii mei se ocupă de partea operativă a proiectelor. Aici se numără în special unități mari industriale și echipamente.  Noi suntem responsabili cu desfășurarea integrală a transportului, inclusiv formalitățile vamale, etc. Suplimentar deținem o rețea extinsă de parteneri în întreg spațiul asiatic. De la venirea mea fac cunoștință cu piața și condițiile de aici. În perspectivă voi sprijini vânzările, voi stabili contacte, dar voi face cunoscută societatea ca marcă și în domeniul de marketing. Curând mă veți putea întâlni și la expozițiile Metaltech și Rail Solutions. În septembrie va avea loc pentru prima dată și o expoziție breakbulk în Kuala Lumpur. Acest aspect indică: piața este în creștere.

Cu sediul în Malaezia avem o poziție strategică bună. Mari piețe în Tailanda, Indonezia sau Singapore sunt interesante pentru nou și în imediata apropiere. Malaezia însăși este o țară cu potențial ridicat. Există o agendă 2020 care prevede dezvoltarea țării într-o națiune industrială până atunci. De aceea în prezent dar și pe viitor se anunță numeroase proiecte la care dorim să participăm și noi. Am participat deja la proiecte de infrastructură, cum ar fi transportul de trenuri pentru traficul local și pentru construcții.

Astfel drumul până la contract este evident mai lung decât în Germania. Un factor foarte important este încrederea – în special pentru că vindem servicii și nu un produs palpabil. Suplimentar este nevoie să prezentăm referințele corespunzătoare și există și multe proiecte ale statului.

Care este impresia dvs. despre Malaezia? V-ați acomodat bine?

Da, prima impresie este în orice caz una pozitivă. Kuala Lumpur este un oraș foarte impresionant, în special combinația de natură și arhitectură modernă. Viața socială de asemenea nu lasă de dorit. Se face mult sport, în mall-urile uriașe nu există dorințe care să nu se îndeplinească și există multe comunități mici. Aici coexistă diverse culturi și în general este o atmosferă foarte internațională.

Eu spun întotdeauna: trebuie să te adaptezi țării și oamenilor și asta și fac. Pot să recomand tuturor celor interesați o vizită aici.